衣服与包包也要共享了:是真风口还是伪需求?

日期:2017-07-27 16:39 来源:网络整理

在共享单车、充电宝等共享经济的风口下,共享衣服、共享包包等项目都在打着“共享”的名义冒出来了。

比如共享衣服品牌有衣二三、女神派、多啦衣梦、美丽租等,其中包括IDG资本、经纬中国、金沙江创投、君联资本等一线投资机构隐现成为推手。而共享包包项目有抖包包等。

与共享单车与充电宝的模式基本类似,这类共享项目的本质还是租赁。而在共享雨伞、充电宝现在已经半死不活的现状来看,共享衣服与包包能成吗?

共享衣服与包包能不能成,关键是看共享的品类是不是能契合用户碎片化时间下的刚需或者日常衣食住行某个痛点的刚需,共享单车、迷你KTV、共享按摩椅基本都能达成这一条件。

而共享衣服、包包等品类的一个共性特点就是要满足人们的炫耀性虚荣心理。当然,很多人都有这种虚荣心理,对于许多爱美的女性消费者来说,她们永远觉得衣柜里少件衣服。所以共享衣服也是主打这部分用户的需求。

先说共享包包。对于共享包包来说,如果要具备炫耀属性,可能需要偏奢侈品属性,共享租赁平台“抖包包”也算是这类。该平台在今年6月对外宣布,获得了猎鹰创投种子轮和A股中小板上市公司联合创始人天使轮共计千万级人民币的融资。

但是如果偏奢侈品属性,那么意味着成本投入巨大,而且回本周期非常长,用户群偏小众。有共享包包的投资人说,热爱时尚的女性来说花数万元购买一个使用两到三月后就束之高阁的物品,共享租赁将使用权和拥有权分离,享有而不持有,这才是分享经济的意义。

很显然,投资人并没有想清楚它的受众群体是哪些?这个结论是怎么下的?热爱时尚的女性花数万元购买一个使用两到三月后就束之高阁这种观点应该更多只是投资者一种一厢情愿的想象。

当然我们不可否认这种女性群体是存在的,但很明显该群体并不是主流,但从描述可知,这个女性群体的收入应该不菲,而且对于收入高的爱包女性来说,她们普遍追求的是购买欲与占有欲。

因为共享包包会带来许多清洁与卫生上的问题,而且更容易折旧,这显然不是高收入群体女性追求更高物质需求的目的,对于这个阶层的女性而言,一般是不太愿意选择跟其他人共享。

从另一方面来看,包包是一种快消时尚品,由于时尚产品的快速迭代特征,它的流行与过时的时间差都相对短暂。如果大量的奢侈品包包在租赁期间没有回本,但许多奢侈品包包新款又已经出来,那么这些旧款包被共享的几率会迅速滑坡。

衣服就更是如此了,收入高的群体大多倾向于消费,也有一定的经济能力,不屑于跟其他共享一件衣服,比较也会担心感染疾病等风险,而收入相对偏低的群体当然也会有这个考虑,而且还会嫌弃租金贵。但是对于衣服这个品类来说,在部分情况下,租赁的需求是成立的。

比如说参加重要的会议、晚会、酒会、庆典活动、演出活动等特殊场合下的特殊的需求,人们在这种特殊的或者相对非常正式的场合,需要相对质量上乘的正装或者一些礼服甚至演出服装等,人们在这种情况下往往会有租赁衣服的需求,但这种服装平时不怎么穿,特殊场合下才会选择。

因此,租赁而非买下来的需求可能会更强烈。穿的衣服可能打着共享的名义玩租赁还是能击中一部分人的痛点。

美国服装租赁网站Rent the Runway2009年就成立了。其主要租赁的是高级礼服等场合性穿着,包括5万套裙装、1万件首饰和手袋等配饰,顾客可以用150美元租到1700美元零售件的礼服裙。2016年12月27日,Rent the Runway宣布在E轮融资中筹集了6000万美元,迄今为止,融资总额已高达1.9亿美元。

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