戴森靠着网红吹风机成功打入美护市场 科技产品

日期:2017-07-27 16:39 来源:网络整理

头一回听说戴森Dyson,还是在6、7年前,戴森的代理商捷成——一家香港公司,有一群特别和蔼可亲的公关团队,用一种特别freestyle地方式,跟我们推荐他们代理的啤酒、家居产品以及其他品类,我当时就对那个标价在5000块以上的吸尘器印象深刻,也曾经在高档百货的顶层留意有没有人买。

如今,哺育了中国大陆市场那么多年,戴森凭着一款售价2000多元的网红吹风机Supersonia,成功打入了叽叽喳喳的女性美护市场,而不只是在沉默的、不那么热闹的家用电器市场沉浮了。

即便在我们之前写过、年底要闭店的传奇买手店Colette,你都可以发现这款网红吹风机的身影。

戴森吹风机的走红是整体个人护理美容电器设备增长快的结果。当科技准备好了,商家又想在传统护肤、美妆市场之外找到一片新的市场,所以你可以看到新晋品牌Clearsonic、Foreo、Tripollar,传统品牌松下、飞利浦,都在推出用科技打动人的产品,说服女性购买。

根据欧睿咨询的数据,2014年个人护理美容仪器是国内网络小家电类别销售量冠军,网络销售已超过7500万台。从2009年到2014年,个人护理美容器销售增长率高达270%,预计到2020年,全球市场将达3000亿元人民币。

今儿,想把戴森这家公司拿出来单独研究一下,一来是因为它最近太红了,很让人好奇它背后的发家史;二来其实戴森不只是局限在个人护理美容电器市场,它瞄准的是整个家居市场,甚至还有电动车产品,是一家值得关注的非上市公司。

福乐的门徒

James Dyson,也就是戴森公司的创始人——我们就叫他戴森先生吧——戴森先生生于1948年,父母都是做老师的,在学校的时候,戴森先生学的是古典文学和艺术。

爸爸在戴森先生9岁的时候就死了,戴森先生在家里孩子中排行老三,这让他不用背负什么“长子如父”的压力,妈妈让他想干嘛就干嘛,自由得很;所以他就去了英国皇家艺术学校学设计。

在皇家艺术学校,戴森先生知道了有巴克敏斯特·福乐(Buckminster Fuller.)这么一个人,福乐是美国的一个哲学家、建筑家和发明家,他最有名也最“疯狂”的设计是球形屋顶,戴森先生深深地为福乐的设计所着迷。

在艺术学院,戴森先生遇上一个很有创意的工程师,名叫Jeremy Fry。戴森想跟他要一笔钱,用来建造他自己为伦敦设计的一个球型建筑(没错,就是受到了福乐的启发),结果Fry先生回应说,他不会给戴森什么钱的,但是他会提供给他一份工作:参与制作他刚刚发明的一艘船。

戴森先生就和Fry先生一块儿开始做初始模型,那会儿戴森还从来没用过什么焊接齿轮,他就问Fry先生这玩意儿怎么用,Fry给他演示了一遍之后,就让他自个儿干了。

你就眼看着一个长发披肩的艺术系学生,穿着一件紫色的雨衣在伦敦的雨天里开始干活儿,什么都得自己学,什么都得自己琢磨。

等完成模型之后,戴森先生又问了,现在呢?Fry先生说,咱们就做呗,再然后呢?卖了它啊!——就这么简单?对,就这么简单,结果这俩人卖了自己造的总共200艘船。

“电器界的李安”

1979年,也就是戴森先生31岁的时候,他突然有一个说起来很奇怪的想法:他想制造一台终极吸尘器,可以打败市面上所有的吸尘器。

他把市面上号称最厉害的吸尘器买回家,用过之后,觉得这不过就是一堆破铜烂铁——不但吸不了什么灰,还会把房间里弄得到处都是灰尘。

戴森先生想起来他曾经见过一种工业用的锯木工具,会用到分开的旋风分离器,就将空气中的灰尘吸走——同样的原理能不能用到家用?戴森试着搭了一个模型,没想到,还真行。

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