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产品厚积、营销薄发(2)

日期:2017-07-27 16:09 来源:网络整理

吉利旗下的LYNK&CO品牌,定位于欧洲研发、欧洲设计、全球制造、全球销售的高端品牌,将推出高于吉利品牌的车型产品,与全球主流汽车品牌进行直接竞争,推动吉利汽车集团开辟新的细分市场,并进入发达国家市场。

三、品牌战略

吉利1997年进入汽车行业,回顾这些年的发展,有几个具有分水岭意义的事件:一是2007年的战略转型,吉利摒弃了成本和价格导向的竞争方式,开始着力提升技术和品质,逐步进军中高端车领域,进而在2008年陆续推出全球鹰、帝豪、英伦三大品牌,开始实行多品牌战略;二是2010年并购沃尔沃,使吉利控股集团成为了跨国汽车集团;三是2014年回归一个品牌,并提出“造每个人的精品车”的品牌使命,即“精品车战略”。这几次战略部署,为吉利汽车在下阶段实现跨越式发展奠定了坚实的基础。

2016年11月5日,在吉利控股集团创业30周年庆典晚会上,吉利汽车集团正式发布了“吉利汽车20200战略”:吉利汽车集团到2020年实现年产销200万辆目标,进入全球汽车企业前十强,同时成为最具竞争力和受人尊敬的中国汽车品牌。吉利汽车将汽车安全、健康生态、新能源、智能网联和自动驾驶列为核心技术战略的发展领域,力求品牌升级。

2017年5月10日,在首个中国品牌日,吉利汽车发布了“iNTEC人性化智驾科技”技术品牌。“iN”代表智能(Intelligent)、融合(Integration)以及潮流趋势(IN Trend),“TEC”代表着科技(Technology),涵盖了高效动力、人本安全、智能驾驶、健康生态、智能互联等五大技术模块。“iNTEC”技术品牌代表了吉利在技术研发上的战略指向,彰显了吉利以技术创新把握行业话语权、助推产业转型升级的决心。

四、渠道布局

2016年底吉利的经销商数量已达到近800家,主要以三、四、五线城市为主,地级市经销网络覆盖了超过85%。吉利汽车计划在2017年新增加100家左右经销商。根据“20200”战略,吉利汽车集团规划在2020年经销商规模达到1750家,并加强对销售团队及经销商队伍的能力培养,从而让用户收获愉悦、超值、令人感动的体验。

其高端品牌LYNK&CO将采取独立运营模式,自建4S店,按照统一的标准,提供统一的全套服务,包括售前咨询、车辆购买、售后保养等一系列服务。

五、全年营销事件盘点

俗话说“酒香也怕巷子深”,对汽车来说,有良好的产品力是根本,但在此基础上也需要卓越的营销能力来展现产品。在营销方面,吉利做得是风生水起。梳理分析近一年来吉利的营销大事件,可以从以下几方面来说:

脑洞大开 玩转年轻化营销

第一,年轻化特征明显,形式多样、大胆,尤其是在内容创意、趣味性方面的表现可圈可点,如新意十足的海报、H5,易于引起裂变式传播,引爆社交媒体,令人印象深刻。

典型案例:

(1)远景X1 上市营销

吉利远景X1目标用户是90后的年轻消费群体,整个上市营销过程都充满奇思妙想,会玩儿、脑洞大。上市前,在高校门口用“快递”的形式首发亮相,远景X1直接从巨大的快递箱中驶出,赚足眼球。520上市当天,远景X1并没有举办传统的上市发布会,而是另辟蹊径,主要利用互联网进行社会化营销。早上九点拉开海报传播的序幕,接着开始对各大品牌“表白”,杜蕾斯、ofo、饿了么、奔驰、京东、网易云音乐……数张借势海报,将品牌调性、节日特点和产品卖点巧妙结合在一起,诙谐幽默、重点突出,让人眼前一亮,不由得拍手叫好。11:11公布了远景X1的价格和金融政策,下午则是温情满满的场景海报表白用户,满满的套路让人不得不服。

产品厚积、营销薄发

(2)帝豪GS周年音乐庆典

2017年五一假期,吉利帝豪GS一周年生日之际,恰逢上海草莓音乐节。4月18日吉利便发布“告白信”,“种下一颗草莓”,宣告将在草莓音乐节现场举办帝豪GS周年音乐庆典,之后保持两天一海报的频率预告。帝豪GS为跨界车型,吉利给它的标签是“活出动静”,与草莓音乐节不谋而合。这次营销活动,既通过草莓音乐节的热度为帝豪GS带来曝光,又加深了潜在消费人群对吉利品牌和帝豪GS的认知度。

产品厚积、营销薄发

蹭热点 借势提升品牌

第二,擅长借势,时事热点一个不落,力求彰显社会责任感、提升品牌形象。

典型案例:

(1)吉利以330辆车规模赞助杭州G20峰会

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