产品厚积、营销薄发

日期:2017-07-27 16:09 来源:网络整理

编者按|从2016年重返高位,到2017年持续下行,中国汽车市场这一年间的风云变幻,已不是数字演算所能推演的了。发问、反思、寻觅、重构……对汽车营销人而言,机遇仍在闪烁,而体系必须革新。当所有目光聚焦于创新,基于历史的传承也显得更为重要。

有鉴于此,为促进汽车营销人间的交流与分享,总结过往,启发未来,汽车营造社——中国市场学会(汽车)营销专家委员会的学术沟通平台正式上线。我们将陆续梳理2016-2017中国汽车企业营销档案,发现最有价值的成功案例。此为系列盘点之吉利汽车篇:

一、概述

超额完成任务 上调年销目标

据吉利汽车官方公布的信息,吉利汽车今年6月份销量88,773辆,同比大涨91%;今年上半年总销量达53万辆,同比增长89%,目前已完成全年百万销量目标的53%,超额完成上半年任务。一般情况下下半年销售预期比上半年高,因此吉利决定将年销目标提升至110万辆,参考吉利的新车规划与发展势头,110万仍然是一个较为稳妥的目标值。

产品厚积、营销薄发

数据来源:吉利官方销量公告

在众多的自主品牌车企中,吉利汽车发展较为均衡,各细分市场都有布局,轿车表现稳定坚挺,SUV增长迅速,上半年各车型都交出了较为满意的答卷。当家花旦博越月月破两万,上半年累计销售124,432辆,进入自主品牌SUV前三强。轿车方面,新帝豪、远景今年月均销量也超过一万辆。除这三款月销过万的热门车型外,远景SUV、帝豪GS、帝豪GL三款车型月销量也都在八千辆以上,个别月份也能突破万辆,表现都算不错。

产品厚积、营销薄发

数据来源:吉利官方销量公告

纵观吉利十余年来的发展历程,从最初“造老百姓买得起的车”到“造老百姓买得起的好车”,再到“造每个人的精品车”,吉利一直在与时俱进,不断刷新着自己的品牌形象和地位,逐渐成为中国品牌向上的重要力量之一。多年来吉利在产品研发、品牌建设、营销推广等方面勤恳耕耘,累积了深厚的经验,以下便从产品策略、品牌战略、营销事件等方面进行盘点。

二、产品策略

轿车与SUV均衡发展

吉利汽车目前主要有博瑞、新帝豪、帝豪GL、远景四款轿车车型和博越、帝豪GS、远景SUV、远景X1四款SUV车型,涵盖中型车、紧凑型车、紧凑型SUV、小型SUV,各级别车型细分市场定位较为明确。吉利是难得的轿车、SUV两条腿走路的自主品牌,今年上半年,吉利汽车的轿车与SUV销量之比为1.09,这一数字在销量排名靠前的自主品牌中是最为接近1的,轿车、SUV产品线发展较为均衡,没有明显的短板。

吉利主力车型概览:

产品厚积、营销薄发

数据来源:吉利官方销量公告

其中核心车型博越可谓是紧凑型SUV市场的后起之秀,虽然空间上不占优势,但颜值高、配置好、价格合理,优秀的产品力使其销量节节攀升,到2017年6月,已连续7月破两万。虽然销量上仍与“神车”哈弗H6有不小距离,但迅猛的增速也足以引起对手警觉。博越与传祺GS4的差距也在缩小,甚至超过了曾经风光无限的长安CS75和宝骏560。

吉利博越与部分竞品车型对比:

产品厚积、营销薄发

数据来源:乘联会批发销量

产品线愈发丰富

面对市场主流消费变革大潮,吉利汽车的产品线也日益丰富,未来吉利会有更多品类的产品推出,覆盖到更多的细分市场。据吉利汽车集团总裁、CEO安聪慧介绍,根据“20200”战略的规划,未来四年吉利汽车集团将推出超过30款全新产品,产品将涉及轿车、跨界车、SUV、MPV各品类,覆盖从A0到B级的各细分市场,以满足不同的市场定位及需求。

就今年来说,7月初吉利汽车发布了改款换代的新博瑞,宣布将于三季度上市;还公布了全新小型SUV远景X3的官方预告图,预计下半年上市,吉利汽车的产品矩阵将更加完善。

加快新能源布局

根据吉利“20200”战略规划,到2020年新能源汽车销量将占吉利整体销量90%以上,其中插电式混动与油电混动汽车销量占比达到65%,纯电动汽车销量占比达35%。为此吉利正加快新能源布局,将有持续的产品投放。据吉利官方表示,未来将布局10款新能源车型,产品涵盖了纯电动、混合动力和插电混动三大技术领域。

推出高端产品

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