面对近百位 CIO,销售易CEO讲出了阿里巴巴和华为养成“销售铁军”的秘密|2017 IT价值峰会暨中国企业级峰会

日期:2017-07-27 16:38 来源:网络整理

(原标题:面对近百位 CIO,销售易CEO讲出了阿里巴巴和华为养成“销售铁军”的秘密|2017 IT价值峰会暨中国企业级峰会)

摘要: 在新经济时代,AI和大数据如何助力销售转型?

面对近百位 CIO,销售易CEO讲出了阿里巴巴和华为养成“销售铁军”的秘密|2017 IT价值峰会暨中国企业级峰会

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“作为一个企业的 CIO,你们能不能给 CEO 提出一个新的战略——互联网技术驱动的战略,而不是在传统软件的驱动下做什么事情。”

这是在由ITValue和钛媒体集团联合举办的“2017 IT价值峰会”的前一天,面对台下几十名企业中的 CIO高管,销售易 CEO 史彦泽在当晚的“迎宾红酒会”上以《新经济形态下销售管理的规模化挑战》为题进行演讲。但正如钛媒体联合创始人刘湘明在开场介绍中谈到的那样,作为曾经 SAP、DELL 的“金牌 Sales”,善于总结、更善于表达的史彦泽,分享的绝不仅仅是销售领域的心得。

面对近百位 CIO,销售易CEO讲出了阿里巴巴和华为养成“销售铁军”的秘密|2017 IT价值峰会暨中国企业级峰会

ITValue发起理事&钛媒体联合创始人刘湘明

当互联网让商业世界里的融合空前繁荣,在传统软件一路打拼至今的史彦泽也在思考,当行业里的关键词从大数据、云计算过渡到人工智能,我们的传统销售行为,以及与之配套的 CRM 软件,该以怎样的形态在新时代展现?

史彦泽的答案是“连接”。今年年初,销售易公布了来自腾讯的 D 轮融资,很多程度上也是史彦泽在互联网时代对新销售理念的重塑,当拉关系、拼人脉的“外勤打单”式销售,正逐渐转化为在社交工具中连接产业上下游的一体化营销模式,CRM 的疆界正在扩展中显露出无穷的潜力。

面对近百位 CIO,销售易CEO讲出了阿里巴巴和华为养成“销售铁军”的秘密|2017 IT价值峰会暨中国企业级峰会

在“2017 IT 价值峰会·红酒迎宾会”现场,嘉宾正在热烈地交流。

面对近百位 CIO,销售易CEO讲出了阿里巴巴和华为养成“销售铁军”的秘密|2017 IT价值峰会暨中国企业级峰会

在“2017 IT 价值峰会·红酒迎宾会”现场,嘉宾聆听销售易 CEO 史彦泽演讲。

以下为销售易CEO史彦泽在“2017 IT价值峰会·红酒迎宾会”上的演讲实录,经编辑整理后发布:

谢谢ITValue给我这个交流的机会,我是销售易的创始人以及CEO,在创立销售易之前,我在SAP工作很多年,一直是做销售的,从2011年我开始做销售易。

11年开始我发现一个问题,就是软件都特别昂贵,但在用户的角度来讲依然有很多问题,我是做销售管理的,这么多年,我从戴尔再到SAP经历很多软件,也感受到用户对软件变迁的期待。昨天我和一个业界的人聊,他说我们在2017年用来做应用和开发的工具其实和2000年没有太大变化,这是很不可思议的一个事情。

十几年的时间过去了,在中国,聪明的年轻一代不再向往微软跟IBM,而这些公司反倒被扣上了很传统很旧的帽子,大家最优先的选择可能都是要去BAT,要去新的互联网型的创业公司,因为他们觉得这才是新的科技。

从“三陪”到“铁军”,销售转型已是大势所趋

但从 IT 转型、CIO 升级的角度来看,这个变化的速度还是非常快的,这两年我见了一些国企的 CIO 们,我过去的理解是他们对前端包括销售在内的流程运营不是特别关注,但他们告诉我这是偏见,现在很大的国企里有从外企聘过来的 CIO,这位 CIO 告诉我,大家已经意识到了竞争环境的变化,领导开始试着把体制外的的一批人拉过来,做一些很积极的尝试。

落实到 CIO 在公司的职能上,核心干的一件事情及就是我们怎么样用互联网级别的技术,跟原来的传统软件的业务结合起来。但是里面又有一些挑战——老板想增加业绩,但是又面临管理上面的博弈,他们要逼下面的大区和销售 BP 把业绩做到多少,但底下的人又会和老板哭穷,因为每年增长5%都是拼老命了,想要继续增长真的很难。

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