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投资人张泉灵首谈投资心路:从女神到“投资狗”的求变之路(3)

日期:2018-01-02 14:43 来源:网络整理

“市面上有不同的扫描脚型的仪器,一般来说要求测出两个数据,一个是数据的精准性,另一个是数据的一致性。前者是指测量出数据的误差是多少,而后者是指把同样的模型扔进去,它数据呈现的前后偏差,上下有多少。”

为了找到行业领先的数据入口,张泉灵为三体科技对接了奥康鞋业,但是对方这家潜在客户始终没办法理解三体科技所坚持的“数据的一致性”的重要性。

张泉灵实在是急了,于是,她问对方:“平时打枪吗?”

对方点头。

“你知道弹着点要统一才是好抢手对吧?”

“知道。”对方答。

“一样的,我给你10发子弹,你总共打了20环,平均每发2环,但是,你所有的弹着点都集中在右下角的2环,就说明你是好枪手。我只需要把枪单一地调整一下,你有可能全部10环了。而另外一个人,打了20环,甚至是30环,但是弹着点在靶心上下左右各个方向,就只能调节射击水平了,而这恰恰是不能瞬间提高的。”

张泉灵描述的中翻中功夫就是这样发挥作用的,“否则你跟他们是说不通的。”

张泉灵这样理解传统大企业与人工智能的关系:对于大企业来说,无非是为什么要选你的设备而不是其他家,尤其是对于人工智能而言,数据的一致性就处在AI可用和不可用的临界点上。

对于一家早期投资的企业如此费心且细心“帮忙”,在圈内好像有点非主流。毕竟,在行业内,“重投前轻投后”的现象较为普遍。尤其是小型VC都将主要的精力都投放在项目筛选、尽职调查和交易中,往往忽略了投后管理这一环。

“我觉得我们很大的价值在于,我们投后管理能够给与投资者的帮助上。”投后管理是紫牛目前可以精耕细作的地方。

紫牛在投后管理方面,发掘自己最大的价值,而且极具特色。牛作为一支“明星”基金,除了傅盛和张泉灵之外,官网上已经披露的LP是多玩游戏CEO李学凌,罗辑思维创始人罗振宇,经纬中国创始管理合伙人张颖,58同城CEO姚劲波,真格基金创始人徐小平和时尚集团总裁苏芒……每一位都是各自行业内顶级的大佬。

传统的VC在投后管理多半是在财务,税务,人力等专业化领域协助创业者,通常是去替代创业者节省管理成本和行政成本。

“投后管理也是我们花了特别大的力气的,核心是你作为投资人你的独特之处,你的独立价值在什么地方。那么,我觉得我们很大的价值在于我们投后管理能够给与投资者的帮助上。”

紫牛与传统的VC的投后管理不大一样。传统的VC的投后管理分成几个部分,有专门的团队来做一些专业化的业务,比如财务,税务,PR,HR等,通常是取代了创业公司一部分管理和行政职能。

“我们的投后管理更多的是在业务层面给与帮助,这部分的业务层面包括品牌管理,包括能不能帮你做一些业务上的连接,让你的能力深入在有价值的产业身上,从而形成更大的价值。”

而同时,因为创业者在早期,多把所有的精力都集中在项目里,没有时间集中“跳出来看”,所以紫牛还有一部分投后管理是帮助他们跳出来看一看。

张泉灵经常会把一些她看到的行业动态,包括重大新闻转发给被投的相关企业。

“我觉得这个方向适合,你去理解一下,或者说,你做的这个方向有这个相关的事情存在,但你未必要立刻跳过去做。他们没有时间去看这个事情,他们也没有这样的视野,投资人的视野的广度和高度还是保持了的。所以我们的投后管理可能是行业内比较有特色的一个管理。”张泉灵说。

得失

在成为投资人前,张泉灵曾说,自己不想成为一只蚂蚁,“被压在过去的一页里,看到的也还是同样的天地,而真的世界与你无关”。

而真实的世界并不意味着美好。

张泉灵从前是媒体人,是甲方,在全国最体面的平台,偶尔抓狂,得心应手;而打一开始做投资就倍感压力。被傅盛逼得不行的时候,张泉灵只好回到办公室偷偷哭,悄悄哭过的时间,比前十年加起来还多,她说,“投资人活得像狗,并非华丽转身”。

张泉灵还有被创业者拒绝的时候。

“我们之前有看上一个在线教育的项目,盯了很久,非常看好。但是,那时候创业者告诉我们好未来要投。我花了很大的力气去争取,还专门去找了张邦鑫(钛媒体注:教育行业巨头好未来董事长、CEO)商量。” 创业者权衡再三,还是拒绝了张泉灵的橄榄枝。

被拒之后,张泉灵的焦虑感会再次出现。

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