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投资人张泉灵首谈投资心路:从女神到“投资狗”的求变之路(2)

日期:2018-01-02 14:43 来源:网络整理

而这位女神在成为投资人前,还只是一个“只会在银行买理财的人”,她在过去18年的经验一直是“埋头做好内容”,从来没有也不需要操心钱的事情;曾经拒绝过傅盛又同意从紫牛基金的“顾问”做起的这位女神,已经担任创始管理合伙人,连续管理了紫牛的两期基金,投出了包括年糕妈妈、编程猫、UFACTORY等在内的明星项目。

张泉灵还以一位勇敢转型者的姿态,多次传递出诸如“即便恐惧,也要先满足好奇心”、“不做创业者的保姆”等影响了很多人的观点。

张泉灵对傅盛和紫牛是一个“互补”的角色。一直在互联网行业摸爬滚打的傅盛不懂传统行业,也没有太多相关积累;而在央视与传统产业打交道最多的张泉灵懂。这符合紫牛基金对于未来大趋势的判断:未来的发展一定是传统产业与互联网结合,投资也需要跨界的背景。

时机

张泉灵在此时入局,也曾收到外界的非议,认为她“并没有选对时机”。

受股灾等因素影响,资本开始捂紧口袋;而2015年下半年起,一批批没有造血能力又融不到钱的创业公司开始裁员、关停和倒闭,其中不乏被资本追捧的明星公司,使得中国创投市场的“寒冬论”甚嚣尘上。

但张泉灵不这么认为,她对钛媒体说:

“从大的环境来说,其实未必是冷淡,你要换个角度来看其实还是热火朝天呢,我觉得是和原来的玩法不大一样,原来的玩家也不大一样。玩家在变,玩法也在变。如果你站在原来的角度看,哎哟水流变小了,其实换个角度看,洪水滔天呢!”

数据证明张泉灵的判断是对的。

据今年5月普华永道发布的一项报告显示,近十年来,尤其是自2014年以来,国内投资市场活跃度不断攀升,股权投资增速明显,不断刷新历史记录。2016年,国内股权市场的基金募资和股权投资规模可谓盛况空前,通过2438支基金,募得近1.3万亿人民币,投资金额达到了7448亿元。

一级市场竞争激烈,新VC紫牛想要杀出一条差异化的道路。经过两年多的摸索,张泉灵告诉钛媒体,紫牛已经得出了一套自己的打法。

拿消费类项目来说,传统VC大多以行业逻辑来划分,而紫牛只分为两大类:“以内容为壁垒”和“以科技为壁垒”。

在评价以内容为壁垒的项目,张泉灵有三个标准:

第一,是否吸引她看下去;

第二,是否能持续产出优质内容;

第三,采取怎样的机制保证持续产出这样的内容。

张泉灵特别看重拥有内容壁垒的项目。例如,紫牛投资的年糕妈妈,在传统VC看来属于电商赛道,但是在张泉灵眼中,这属于以内容为壁垒的,“它的壁垒造成他的获客便宜,粘度高和品质高”。(据钛媒体了解,“年糕妈妈”这一平台如今已经在尝试内容付费新模式。)

而在科技领域,是技术要找到一个落地场景,“不能就科技而科技”,她所偏好的是科技创业要充分理解和渗透行业,或者本身就一直在行业里摸爬滚打的人。

“另一部分就是,你原来不是这个行业的,但是要落地真实场景的前提是,创始人必须要理解这个行业,这个时候我就应该去帮你一把,帮你进入这个行业,包括和行业的龙头去合作。因为领先的企业的数据密度足够大,这才是有价值的。”

在张泉灵看来,互联网是可以做得“很小”然后迅速复制,但是在人工智能时代,需要足够多并且有价值的数据,必须去与行业龙头做关联,因为他们的数据密度足够大,“所以,这时候我的价值就出现了”。 

一入行投资圈就站在一个高地上,张泉灵的起点羡煞旁人。

“攒局”

大部分人会认为,媒体人转型做投资的重要的价值在于长期在各行业积累的人脉;在找人、找钱两项事务上,人脉资源确实是很重要的一方面。

长期在新闻工作第一线的张泉灵,更看重是媒体经验带来的“中翻中”能力。

“我在做媒体的时候,积累了一个特别重要的工作能力,叫作‘中翻中’,这个在投资方面特别有用。”

张泉灵口中的“中翻中”,在连接新兴技术和传统企业帮了很大的忙。

在紫牛投资的案例中,北京三体高创科技是赶上了当下C2M (Customer-to-Manufacturer顾客对工厂)“风口”的一家。三体科技定位于3D人体大数据智能服务的创业公司,目前主推的项目之一是应用于制鞋业的立体测量设备——3D脚型扫描仪。

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